Het K.I.K.  programma is ontwikkeld vanuit de volgende uitgangspunten:

Sales vaardigheden zoals presenteren, overtuigen en onderhandelen zijn belangrijk. Die bepalen uw succes voor misschien 50%.
De andere 50%  is K.I.K., het proces van uw klant begrijpen.  ‘Eerst begrijpen, dan begrepen worden’.
Uw sales mensen hebben ook deze 50%  nodig.
‘Alleen met mensen gaat het lukken’.

U klant koopt, en u verkoopt eventueel.

De K.I.K. stappen brengen orde in het sales proces.

Sales is teamwork.

Efficiëntie –  1 taal,  1 denkmodel,  1 vel papier.

K.I.K. is zuiver klantgericht